皇冠信用网申请开通_修正集团董事长修涞贵：我们打的是价值战，不打价格战

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主持人｜鲁婧涵

40岁创业，将一家负债400万的小药厂做成百亿药企，并多年蝉联吉林首富，修正药业的掌舵人修涞贵深知“布局决定结局”的重要性皇冠信用网申请开通。从创业之初，他就以独特的战略眼光和坚定的决心，为修正药业铺设了一条稳健的发展之路。

近日，在《凰家会客厅》，修涞贵回忆起创业早期的艰辛，那时他亲自拉着一车天麻丸到长春黄河路、黑水路批发销售皇冠信用网申请开通。尽管初期赔本卖药，但他坚信质量是打开市场的关键，凭借着货真价实的产品，逐渐赢得了百姓的信任和口碑。天麻丸的成功，让修涞贵尝到了做良心药的好处。

在通化市药厂竞争激烈的环境下，修涞贵选择走差异化道路皇冠信用网申请开通。他相继瞄准了肝药、胃药、肺药等细分市场，不断推出新产品，避免了与同行的恶性竞争。当市场逐渐饱和，修涞贵又敏锐地察觉到了医疗体系的问题，决定转向OTC（非处方药）市场。通过好产品、广告、推广和创意，成功开拓市场，建立了庞大的销售网络。

经过30年的发展，修涞贵认为，修正药业仍处于上升期，并在不断适应新质生产力的转型皇冠信用网申请开通。面对国内外药企的竞争，修涞贵表示，中药是瑰宝，但在国际上并不被广泛认可。他强调，中药讲究辨证施治，与西药从微观入手不同，中医是从宏观入手，通过讲究内外平衡、五行平衡来治疗疾病。因此，中药不能简单地用科学来评判，而应该被视为一种哲学范畴。

数字化时代为中药带来了革命性的改变皇冠信用网申请开通。修涞贵提出，通过数字化手段可以更加精准地筛选中药、提升工艺标准、保证产品质量。同时，他也强调了对中医的争议主要是因为庸医的存在，真正的中医应该秉承“货真、量足、对症、得法、坚持”的原则来治疗疾病。

对于未来的发展方向，修涞贵明确了三个重点：一是用数字化手段提升中药的质量和效果；二是大力发展生物药领域；三是收购有利于健康的医疗器械公司皇冠信用网申请开通。在创新药领域，修涞贵坚持不打价格战，而是打价值战，通过提供高质量、特效的药品来赢得市场。

作为吉林首富，修涞贵的心态非常平和皇冠信用网申请开通。他表示，这个称号对他来说并不重要，他更关心的是企业能够持续、健康地发展下去。对于创业过程中的艰难时刻，他认为最难的是在黑暗中摸索、不知道下一步该怎么走的时候。但一旦前途明朗了，就只需要坚定地往前走。

在传承过程中，修涞贵认为最大的挑战是不确定性和新技术的改变皇冠信用网申请开通。他鼓励年轻一代要抱朴守拙、不要着急，要遵循规律。同时，他也表示现在是商机无限的时代，到处都是机会，就看你有没有好的创意和决心去抓住它们。

“一个企业遇到什么困难都不要紧，你不要追求做多大，今年排名排第几没有意义，因为做企业就是一场马拉松，没有终点的马拉松，不在乎你跑第几，在乎的是能不能一直跑下去皇冠信用网申请开通。”修涞贵说，“往前走，那你就有希望。”

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以下为对话全文：

01、修涞贵：布局决定结局皇冠信用网申请开通，布局很重要

《凰家会客厅》：能不能请您先介绍一下修正现在的布局情况皇冠信用网申请开通？

修涞贵：布局，不是现在布局，原来刚干就在布局，因为布局决定结局，布局很重要皇冠信用网申请开通。

我记得很清楚，第一桶金拿回来的时候，那时候卖天麻丸，我亲自拉着一车天麻丸去长春的黄河路、黑水路批发销售皇冠信用网申请开通。把一车卖出去了，挺不容易的，没赚到什么钱，低价赔钱卖的。后来第二车也赔钱卖，成本2块7毛多，我们卖1块8，最后有几箱1块6都卖了。为什么？因为我们产品好，靠它来打市场。

那人家都怎么卖的？1块6、1块8皇冠信用网申请开通。把人家天麻丸买一盒回来，打开一看，哪有天麻、杜仲什么的，材料都是假的。那时候全都这么干。这时候我们的良心药就产生的。药是治病救命的，假的哪行？咱必须搞真的。但搞真的成本就得2块7毛多。一盒最少亏1块钱。但是咱货真价实，老百姓认准了红盒，他吃好了，肯定回来找。

不到半年，（卖到）6000多件的时候，他们都跟我要货，我说不行，现在没货皇冠信用网申请开通。那时候其他人卖到1块9了。他说行，老修，我2块钱拿，你快给我弄点，拿10箱来，怎么怎么的。那行吧，2块给你。或者是2块2、2块3，（价格）就这么涨上去了。

（价格）涨上去之后天麻丸干不过来，供不应求皇冠信用网申请开通。我就靠天麻丸打开了市场，赚了第一桶金，就尝到了靠质量、靠疗效、做良心药的好处。

天麻丸赚钱了之后就有野心了，就研究产品了皇冠信用网申请开通。因为通化市药厂多，卷得厉害。我就干他们谁也不干的，肝药没人干，我就干肝药，等我肝药干火了的时候，他们也都跟上来了。没办法，我又干胃药，干斯达舒。干胃药他们又跟上来了，我又弄肺宁。我就不愿意和他们卷。通化地方太小，他们都学你，然后挖你的人。你也不好意思说啥，有时候开个会还在一起。

《凰家会客厅》：竞争来了皇冠信用网申请开通。

修涞贵：都是恶性竞争皇冠信用网申请开通。没法跟他们说。那时候就不想在通化待了，就想走，走又不敢走远，上省会，上长春。

当时我就想移地改造皇冠信用网申请开通。移地改造向哪个方向发展？市场的主流在医院。我也尝试过做医疗体系，也组建了队伍，但是做医院最大的问题是什么？带金销售。都得给大夫、院长、药食委员会、药房主任送钱。每一盒多少钱都明码实价。业务员回来就是报销拿钱。这个我觉得是个问题。那不是贿赂吗？商业贿赂。不好。我是学法律的，我知道这是有问题的。

我们还请外企干药的来做学术推广，其实一样，也是给钱，也是带金销售皇冠信用网申请开通。这就是个麻烦事。

后来我开始做市场皇冠信用网申请开通。我常跟他们讲，市场可以没有你这个工厂，但是工厂绝不能没有市场。市场怎么办？这些药店、药房的药是怎么卖的？叫OTC（非处方药）。后来我就做OTC。OTC是我带头做起来的，它靠好产品、靠广告、靠推广、靠创意。

好产品怎么让人知道？当时先给店员培训，让店员首推，然后组建队伍皇冠信用网申请开通。我们一开始组建了五个地方，在五个省同时推广，其中有成功的有失败的，然后逐渐克隆到全国，最后把网络建到乡镇。我们现在在全国有150万家卫生所诊所、40多万家药店。把这块市场做起来了，这就是布局。事实证明我这条道走得非常对。

《凰家会客厅》：经过了30年的发展皇冠信用网申请开通，您认为修正现在处于一个什么样的发展阶段？

修涞贵：现在是上升期吧，也在不断地适应新质生产力的转型皇冠信用网申请开通。比如很多中药的老药新做，我们都给它做好。在市场上打造的都是特效药。效果得靠疗效。

《凰家会客厅》：您曾经提到希望修正在2030年之前成为世界百强药企皇冠信用网申请开通，现在离这个目标还有多远？

修涞贵：挺远，那时候是鼓舞民心，口号，给员工士气皇冠信用网申请开通。我1995年起步，刚干这个的时候，我就说，第一个五年之内，我要执通化市制药之牛耳。那时候在通化东宝是全省最大，我如果在通化市干第一了，就全省第一了，结果2000年的时候真超过它了。那时候才2000年，我就觉得还有30年呢，怎么也能干到世界了。所以梦想是2030年要闯进制药百强。

《凰家会客厅》：这是很早之前就提出来的皇冠信用网申请开通。

修涞贵：很早就提出来皇冠信用网申请开通。一直奔这个目标去努力。现在医药发展的环境不断地变化，我选择的是中药。中药走出国门太难，西方国家不认它，生物药又太慢。后来我就选择了以中药为基础，向前发展生物药。我们有几款生物药三期临床都过了，马上可能要准备要上市了，治痛风的。

02、修涞贵：中药中国是第一皇冠信用网申请开通，国际上没有

《凰家会客厅》：其实在市场竞争中我们不仅面临着国内企业的竞争，还面临着国外药企的一些竞争皇冠信用网申请开通。现在百姓有一种说法，就是中国在创新药领域能够进入世界前100的非常少，在这方面我们应该怎么弥补和国际上的一些差距呢？

修涞贵：应该说国际上不认中药，他不认就没办法了皇冠信用网申请开通。如果中药也算上的话，那中药中国是第一，国际上没有。

中药讲究辨证施治，这个药对你好用，对他不一定好用皇冠信用网申请开通。因为人都有个体差异，没有两个一样的人，也没有两片同样的树叶，所以不可能有统一的治疗方法适用每一个人。但是针对这种病灶，循证医学是可以治疗的，只不过量上有大有小。西药、化学药品也一样。比如把一吨的原材料分离，提取成了一公斤，这叫化药，它非常纯。西药讲究的是纯度能达到百分之多少，有没有杂质，是专门针对这个病灶来的。这是两种治疗方法，西医是从微观入手，中医是从宏观入手。

中医、中药不能叫科学，应该叫哲学，它属于哲学范畴皇冠信用网申请开通。什么叫标本兼治？它是靠内外平衡、五行平衡来给你治疗的，让你整个人身体都变得健康。中医没有微生物学，不研究细菌，不研究病毒，但它给你整体调理好。当时我的布局是把中药做到中国第一。做到中国第一，那也就世界第一了。

《凰家会客厅》：您这个第一怎么界定皇冠信用网申请开通？

修涞贵：效果皇冠信用网申请开通。我们这个产品不是家居，不是服装，而是治病，它作用于人的健康，关系非常重大。世间第一宝贵的是人，我们的药品是给人治病的。销量多少，那是经济学上考虑——从经济学的角度判断哪个企业大，哪个企业小，排名、销售是多少。

我觉得对人的广泛接受度，能给更多人把病治好，让他健康起来，把整体寿命提高几岁，这是最重要的皇冠信用网申请开通。关怀的还是人，不是我的经济数字。叫终极关怀吧。

03、修涞贵：有争议说中医不好用皇冠信用网申请开通，那是庸医

修涞贵：现在还有一个趋势，就是数字化的趋势皇冠信用网申请开通。

《凰家会客厅》：在中药的发展过程中皇冠信用网申请开通，数字化给中药带来了什么改变吗？

修涞贵：革命性的改变皇冠信用网申请开通。数字化把所有事情都改变了，它更精准。我对大健康产业提出了五个精准——营养要精准，营养精准了就不会得病，对自己的疾病要精准地去预防，有了病要精准地去治疗，治疗好了以后要精准地去康复，平时要精准地去获得健康，比如锻炼、比如习惯。你要健康地去锻炼，健康地养成一些好的习惯，健康地去饮食等等，这都是精准。如果做到这五个精准，那花钱也精准了。

《凰家会客厅》：那对社会上对于中医的争议皇冠信用网申请开通，您有什么回应的吗？

修涞贵：对中医没什么争议皇冠信用网申请开通。有争议说中医不好用，那是庸医，他没给你治好。秉承我说的这十个字，用中药保证能治好病，叫货真、量足、对症、得法、坚持。货一定要真。现在的中医让中药给害了，那中药都是用叶面肥、胖大剂给它增起来的，它本来三年才长这么大，结果一年就这么大了，那能有效吗？中药在种植上要规范。

再就是有的医生不会用药，用反了或者用的不到位皇冠信用网申请开通。过去咱老祖宗传下的秘方，他传方不传量。量没法传。因为可能这个病人用三钱，那个用两钱，个体间有差异。所以中医、中药是瑰宝，但是你得守正创新，得会用。

说靠疗效，怎么靠呢？这可以说是个秘密皇冠信用网申请开通。这么多年我们有40个工厂，怎么管呢？我们是产销分离的。这是违背经济规律的，销售就是销售，别管成本多高，生产严格按照内控标准来，卖不卖和生产没关系。它不像有些工厂，厂长管市场，市场不好了都降价，那得让工厂想办法了，工厂办法怎么想？只能偷工减料，以次充好。

因为中药的质量标准是缺失的，它不像化药那么规范，所以就产生了效果到底好不好的问题皇冠信用网申请开通。修正药为什么好？我们产销是分离的，不受市场影响，市场再怎么降价，我们该怎么干还怎么干。工厂的供应开支，厂长拿的奖金什么的，和市场没关系。

《凰家会客厅》：源头上保证了皇冠信用网申请开通。

修涞贵：源头上保证了皇冠信用网申请开通。

《凰家会客厅》：你刚刚提到修正现在处于上升期皇冠信用网申请开通，那您接下来重要的发力方向在哪些方面？

修涞贵：三个方面，第一，用数字化手段把中药精准地筛选，做得更精更好，在工艺上老药新作，在工艺、标准上提升，在质量上做得更加可靠皇冠信用网申请开通。修正布局这么些年，独家品种100多个，有6个研究院、40个工厂，网络遍及乡镇。我们员工销售有十来万人，光车辆就7万多辆，几乎每个人一台车，网络体系是很庞大的。所以我们化药得有自己的原料基地，还得有半成品基地。

第二个方向是生物药，这一块我们也下了大力气，我们上市了一个欣洛维，还有治痛风的，基因的，现在在杭州研究院，正在扩张皇冠信用网申请开通。

第三个方向是有利于健康的，我们收购了日本的BNCT，把福仕汇银整个公司收购了皇冠信用网申请开通。它属于医疗器械，原理是一种硼药进入你身体之后，自动找癌细胞，它把所有癌细胞都结合起来了，这时候用中子一照射，中子只杀死癌细胞，对好细胞没有任何伤害。这是2024年全资收购的，收购完了之后现在正在往中国转移，我跟踪了它三年半的时间。

04、修涞贵：我们打的是价值战皇冠信用网申请开通，不打价格战

《凰家会客厅》：现在市场对于创新药还有一种说法皇冠信用网申请开通，就是药企的高管认为创新药的药价太低了，但是百姓又面临看病难、看病贵的问题，那么如何在企业收益与百姓更好就医之间找到更好的平衡点呢？

修涞贵：我很早就有一个医改方案，是让老百姓、药企自己选择皇冠信用网申请开通。现在全世界药品标准有个规定，含量上下可以浮动10%。通俗地讲就是一公斤原料能出10箱药，标准上应该出10箱，出9箱是合格的，出11箱也是合格的。做良心药可能出9箱，药效足，量足嘛；10箱正好，11箱就赚了，那11箱和9箱相比，成本是不是就下来了？那我怎么和它竞争？要做中药更麻烦，中药药材讲道地性，炮制过程有很多工艺、很多说道在里面，所以它成本下不来，除非粗制滥造、偷工减料。

所以我们就只有做药店皇冠信用网申请开通。靠疗效、靠质量，不能靠低价来生存发展，这是我的原则。可不可以打仗呢？可以打，我们打的是价值战，不打价格战。现在卷得厉害，我们要向上卷，不能向下卷。向上卷，卷最好的特效药，比如感冒你吃了药就好了，那多好呢。

05、修涞贵：做企业就是一场没有终点的马拉松

《凰家会客厅》：安全管用之外，您在修正这么多年，还有另外一个称号叫吉林首富皇冠信用网申请开通。有了这个称号之后，您在心态上发生了什么变化？

修涞贵：刚开始的时候有变化，后来就习惯了，也没有什么皇冠信用网申请开通。那天曹和平（长春欧亚集团董事长）和我们其他人一块吃饭的时候，他说老修，你这个吉林的首富可真行，始终就是你，别的省的还能换一换，吉林省首富怎么永远都是你？我说你们不努力，你们努力不是早当了吗？我不想当这个首富，我都不知道我还一直是首富，结果还是。

《凰家会客厅》：回顾过去30年的创业历程皇冠信用网申请开通，你认为最艰难的时候是什么时候？

修涞贵：最难的时候就是当你没想明白的时候，在黑暗中摸索，不知道下一步应该怎么走，这时候是最闹心皇冠信用网申请开通。至于前途明朗了，那往前走就是了，难就爬坡呗，那都无所谓。

一个企业遇到什么困难都不要紧，你不要追求做多大，今年排名排第几没有意义，因为做企业就是一场马拉松，没有终点的马拉松，不在乎你跑第几，在乎的是能不能一直跑下去皇冠信用网申请开通。

06、修涞贵：现在到处是机会皇冠信用网申请开通，商机无限

《凰家会客厅》：现在企业在传承过程中您认为最大的挑战是什么呢皇冠信用网申请开通？

修涞贵：最大挑战是不确定性,你要时刻把握不确定性，再就是面对新技术对世界的改变和对人才的挖掘皇冠信用网申请开通。我常跟他们讲，科技能改变世界，那什么能改变科技呢？思想能改变科技。什么能改变思想呢？学习认知能改变思想。什么能改变你的学习和认知呢？悟性、天性。都姓“马”，马斯克怎么想东西和他不一样，是不是？人和人是有差距的。

《凰家会客厅》：对于新一代创业的年轻人皇冠信用网申请开通，您有没有什么想对他们说的？

修涞贵：年轻人最重要的是抱朴守拙，不要着急皇冠信用网申请开通。心急吃不了热豆腐，这是最简单的道理。欲速则不达，一定要把条件具备了才行。比如求人的事，咱们老祖宗教导我们，定其交而后求，咱俩有交情了，定了这个交情了，然后才能求人办事。现在有些年轻人，你认识了就马上求人家，没有那个基础，没那个条件，就想达到那个目的，是不可能的，那是违背规律的。我常说，不刮春风怎么能下秋雨，别看中间隔个夏天，真是这样，春风小，秋雨保证少，大自然都是这个规律。

做某一件事都是体现你为人的，你人是什么样的人，你做这件事就折射出来你是个什么人皇冠信用网申请开通。从事上看人，知道这个人是这样的人，他说这事才能相信。让大家信任是比什么都重要的。绝不能辜负人的信任。我这一生，从来都是承诺不变，许诺不变。答应的事必须办，头拱地也办。

《凰家会客厅》：对于当前的市场环境皇冠信用网申请开通，您认为现在的商业机会还多吗？

修涞贵：到处是机会，商机无限，真的商机无限皇冠信用网申请开通。新技术层出不穷。互联网时代通过信息化带来的数字化的变化，还有人们对事物的认知都提升到了另一个高度。业态都在发生变化。在变化当中商机无限。但是创意也无限，看你有什么好的创意，一定是这样的。

尤其现在是百年之大变局，2025年新的一年开始，世界经济，世界的环境的不确定性，但是它有一个是确定的，它必须向前走，不会倒流皇冠信用网申请开通。往前走，那你就有希望。