皇冠信用盘占成代理_奶粉大会③高冬梅：2022改变了很多渠道对婴配粉的看法

皇冠信用盘最高占成（输入www.9990088.com）皇冠_官方信用网线上直营平台,皇冠体育代理帐号申请、信用网会员注册文丨中童研究院院长 高冬梅

代理商看婴配粉

2022年，代理商最主要的压力来自资金皇冠信用盘占成代理。选资金压力的，2021年大概只有45%，2022年升到了63%。

库存问题也上升比较快皇冠信用盘占成代理。2021年也有库存问题，但是心态相对比较乐观，觉得还不算压力，做奶粉肯定都会遇到。2022年，占比幅度陡然上升。大家忽然觉得有些库存，可能是清理不掉的。

2022年受进口品影响，一些进口代理商，为避免断货，接手了一些国产奶粉品牌皇冠信用盘占成代理。不过这些国产奶粉品牌在他们手中表现不好，需求不畅，出货量不高，还加大了库存。

毫无意外，婴配粉代理商的销售数据，普遍下滑，但小幅度增长的占比有所上升皇冠信用盘占成代理。部分来源于定制，部分来源于寻找到了库存清理渠道，规模出货。

临近保质期的奶粉，可能会进入临期超市、折扣店，进入一些对折扣商品接受度比较高的一些社区皇冠信用盘占成代理。大品牌的、接近效期的，消费者也能接受。

这意味着，尽管有些大品牌婴配粉库存量比较大，但其库存清理速度可能也会比较快皇冠信用盘占成代理。下一步竞争，优势仍然明显。

弊端在于，2022年婴配粉企业普遍价盘混乱皇冠信用盘占成代理。前面有降价，后面就有人跟，而接下来品牌商要进一步升级配方与包装，重新梳理市场，提价难度会加大。混乱的价格，可能对部分品牌的长期增长造成压力。

在河北，消费者能接受的婴配粉价格，基本上集中到150- 250元，成交价格以200元居多皇冠信用盘占成代理。在河南这样的奶粉大省，高端奶粉有的甚至都卡到240元左右。

2022年全行业对婴配粉的诉求皇冠信用盘占成代理，就是“稳价盘，要利润”，必须考虑：

不合理业绩目标叠加市场消费疲软，已经导致库存压力过高皇冠信用盘占成代理。窜货、乱价成为常态，甚至有部分渠道无奈躺平。价格体系乱，影响渠道信心，更颠覆消费者对产品价值的认知，未来价值上升空间怎么找？

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除了销售本身皇冠信用盘占成代理，代理商们非常关注一些市场中观层面的问题，这涉及到未来发展方向，比如：是否会有国家指导价格？如何面对中小品牌突然退出？利润何时能稳定？奶粉定制合作连锁之后，代理商怎么办？

国家在推动产业集群建设，所以轻易不会用指导价这种方式皇冠信用盘占成代理。这一轮价格战，一些区域价格已经降至 200 块钱以下，市场主导已经非常明显。

当然，并不排除国家会小规模小批量做一些福利集采皇冠信用盘占成代理。

在新旧国标产品交接的过程中，一些品牌的确非常容易出局，所以怎样选择品牌如何合作，需要代理商有更谨慎的考量和更详细的策略皇冠信用盘占成代理。

至于价格战，与我们所说的库存量有关皇冠信用盘占成代理。如果新旧国标产品交替过程中，要清理库存，这个价格战有可能会持续到 2023 年上半年，直到新国标产品大规模上市，才会有一部分市场恢复到新的价格体系当中。

目前皇冠信用盘占成代理，奶粉代理对新国标产品经营有两种态度：

一是接近两成的人，希望有机会与现有品牌商一对一置换旧国标产品，但是这个实现起来比较困难皇冠信用盘占成代理。

二是51.75%的人愿意继续做旧国标产品，但希望获得承诺，比如旧国标产品销售完成后，能很快衔接配置新产品、稳定住价盘和销量，以保证自身利益皇冠信用盘占成代理。

第二种方式可能较多皇冠信用盘占成代理。品牌商也愿意将新国标产品交由一部分代理商（连锁商）先运营，保证整体利益。一方面要保证新国标产品上市利益，另一方面原有的市场还有大量旧国标产品待清理。这不仅仅对代理商，对母婴门店同样是一种挑战。

母婴店看婴配粉

首先，是母婴门店对内码的反馈皇冠信用盘占成代理。

与代理商整体上对内码的热情反馈相比，母婴门店更冷静皇冠信用盘占成代理。

40%门店觉得是可以解决窜货问题的，争议之处在于实际操作：有门店认为，内码占压了门店的资金，追踪难度比较大；四五线乡镇市场的农村爷爷奶奶根本无法扫码；年轻群体其实根本就不会被真货、假货这个事情给吓到，他们有自己的判断力，只要价格优惠，顾客肯定会被抢走皇冠信用盘占成代理。

还有一种观点认为，自己原来对内码是有期待的，但是用得不好，窜货该有还是有皇冠信用盘占成代理。而且内码中有关于积分代替现金的情况，这是否会对门店形成捆绑？积分最终解释权在品牌（包括买赠），是否会降低消费者心理价位，导致门店有销量没利润，新客留不住？

其次，从奶粉在门店当中的销售变化看，整体上经营难度与压力变大，2022年销售同样是普遍下滑，利润更是受到影响皇冠信用盘占成代理。

门店反馈，即使是销售和去年持平的门店，现金流也非常紧张皇冠信用盘占成代理。平进平出的奶粉品牌，系统内做到200万，也只能拿到后台6个返点。

不过2022年在门店各品类占比当中，婴配粉占比平均上升了2.7%皇冠信用盘占成代理。

以江苏市场为例，有小部分门店销量增长，来源是当地新型社区店，在婴配粉方面，社群团购运营发达皇冠信用盘占成代理。一般这种门店形式，都是线上线下融合经营。线下一两家形象店，线上规模出货。

再次，看看母婴门店对奶粉品牌副线的认知皇冠信用盘占成代理。

渠道对此有两种声音：

一种认为，大品牌副线，包括有机、羊以及儿童粉都还有很多机会皇冠信用盘占成代理。

但另一种认为，副线产品很难在消费者认知当中建立起差异感，也起不到渠道专供的作用，价格很难拉上去皇冠信用盘占成代理。持这个观点的占比，超过6成。

也有观点认为：大品牌因为要占份额，以副线占市场，但形成垄断之后，渠道与之合作会很难操作皇冠信用盘占成代理。中小品牌虽然当下压力大，但如果能熬过这两年，后期会得到门店的青睐。

母婴连锁化将对深度分销企业产生影响皇冠信用盘占成代理。连锁化率提升，推进了婴配粉定制化进度，但同时大量本身抗风险能力就比较弱的单店，无法再通过奶粉做经营支撑，压力转向与之合作的供应商。以往深度分销的优势到底怎样能发挥出来，需要重新思考。

（本文系首届中国奶粉大会现场中童研究院院长高冬梅分享皇冠信用盘占成代理，中童传媒记者魚禾整理）